Общие затраты на подбор
4.63M ₽
25 позиций закрыто | Cost per Hire: 185,400 ₽
Прямые затраты
62.0%
2.87M ₽
Косвенные затраты
38.0%
1.76M ₽
Динамика
Доступ к базам кандидатов
15.7%HH.ru Premium, LinkedIn Recruiter
450K ₽
Размещение вакансий
9.7%HH.ru, Habr Career, LinkedIn
280K ₽
Реклама вакансий
6.4%Targeted ads, промо-посты
185K ₽
Трудозатраты рекрутеров
43.4%ЗП + налоги 4 рекрутеров
1248K ₽
Кадровые агентства
15.7%3 закрытия через агентства
450K ₽
Выплаты рефералам
4.2%4 закрытия по реферальной программе
120K ₽
ATS и HR-tech
4.9%Huntflow, тестовые платформы, видеоинтервью
141K ₽
Компенсации за неиспользованный отпуск уволенным
285K ₽
Оплата отпусков сотрудников на замещаемых позициях
156K ₽
Оценочно 3 часа на кандидата
426K ₽
Background checks для 25 кандидатов
89K ₽
Оформление документов 25 новых сотрудников
125K ₽
Доплаты 6 сотрудникам за совмещение обязанностей
246K ₽
Онбординг программы, первичное обучение
285K ₽
Оплата времени наставников (первый месяц)
150K ₽
Стоимость закрытия позиции по источникам. Размер столбца отражает среднюю стоимость найма из каждого источника.
| Источник | Cost/Hire | Позиций | Качество | Время найма | Удержание (1 год) |
|---|---|---|---|---|---|
| Внутренний найм | 65,000 ₽ | 3 | 95% | 18 дн | 100% |
| Реферальная программа | 130,000 ₽ | 4 | 92% | 22 дн | 100% |
| Социальные сети (LinkedIn, FB, VK) | 190,000 ₽ | 2 | 78% | 35 дн | 50% |
| Профессиональные сообщества в Telegram | 165,000 ₽ | 3 | 88% | 28 дн | 100% |
| Отклики на HH.ru | 225,000 ₽ | 5 | 82% | 32 дн | 80% |
| Сорсинг / Холодный поиск | 240,000 ₽ | 3 | 90% | 45 дн | 100% |
| Headhunting (прямой поиск топов) | 275,000 ₽ | 2 | 95% | 52 дн | 100% |
| Кадровые агентства | 300,000 ₽ | 3 | 85% | 38 дн | 67% |
Лучший источник по эффективности: Внутренний найм (95% качество, 65,000 ₽ стоимость)
Пузырьковая диаграмма: размер пузы��я = количество закрытых позиций. По горизонтали - стоимость найма, по вертикали - качество найма.
🏆 Чемпионы (Дешево + Качественно)
⭐ Звезды (Среднее + Качественно)
📊 Исполнители (Среднее + Средне)
⚠️ Переоцененные (Дорого + Так себе)
Внутренний найм
10x ROIИнвестиция
0.20M ₽
Возврат
1.95M ₽
Окупаемость
1.2 месяцев
Реферальная программа
6x ROIИнвестиция
0.52M ₽
Возврат
3.12M ₽
Окупаемость
2.0 месяцев
HH.ru отклики
3x ROIИнвестиция
1.13M ₽
Возврат
3.38M ₽
Окупаемость
4.0 месяцев
Кадровые агентства
2x ROIИнвестиция
0.90M ₽
Возврат
1.80M ₽
Окупаемость
6.0 месяцев
💡 Рекомендация по оптимальному миксу источников:
П��тенциальная экономия: 1.25M ₽
Тренд стоимости найма и структура затрат по кварталам
Тренд Cost per Hire
-13.3%
↓ Снижение от 2023-Q1
vs Индустрия
-11.7%
Лучше медианы на 25K ₽
Доля прямых затрат
62.0%
+2% (цель: 65%)
Q1
212,516
Сложность: medium
Q2
203,563
Сложность: low
Q3
215,200
Сложность: high
⚠️ Летние отпуска, сложнее нанимать
Q4
212,727
Сложность: medium
Формат: Grouped bar chart + детализированная таблица
Линейный персонал / Рабочие
95,000 ₽
5 наймов
Специалисты
185,000 ₽
18 наймов
Руководители
450,000 ₽
2 наймов
Детализация скрытых расходов на найм
Компенсации за неиспользованный отпуск уволенным
Оплата отпусков сотрудников на замещаемых позициях
Оценочно 3 часа на кандидата
Background checks для 25 кандидатов
Оформление документов 25 новых сотрудников
Доплаты 6 сотрудникам за совмещение обязанностей
Онбординг программы, первичное обучение
Оплата времени наставников (первый месяц)
Сравнение наших метрик с индустриальными стандартами
Наш общий score
72
Ранг: Top 35%
Индустрия (медиана)
68
Средний показатель
Top 25% компаний
85
Целевой показатель
Cost per Hire
65th percentileНаша
185400
Медиана
210000
Top 25%
150000
Time to Hire (days)
60th percentileНаша
28
Медиана
32
Top 25%
21
Quality of Hire Score
70th percentileНаша
87.5
Медиана
82
Top 25%
92
Source Diversity Index
65th percentileНаша
7.2
Медиана
6.5
Top 25%
8.5
Candidate Experience Score
55th percentileНаша
78
Медиана
75
Top 25%
88
Offer Acceptance Rate
45th percentileНаша
82
Медиана
85
Top 25%
92
First Year Retention
65th percentileНаша
88
Медиана
85
Top 25%
94
Улучшить коммуникацию с кандидатами
1-2 месяцаТекущий: 78
Целевой: 85
Инвестиция
50K ₽
Результат: Рост Offer Acceptance Rate на 5%
Шаги:
Оптимизировать работу с HH.ru
2-3 месяцаТекущий: 185400
Целевой: 170000
Инвестиция
80K ₽
Результат: Снижение стоимости на 8%
Шаги:
📈 Потенциал роста до медианы индустр��и
Потенциальная экономия
0.98M ₽
Требуемые инвестиции
0.43M ₽
Чистая выгода за первый год
0.55M ₽
🎯 ROI: 2.28x | Срок: 6-9 месяцев
Формат: Scenario planning + budget allocation
Текущая модель
8.34M ₽
185,400 ₽ за найм
Оптимизированная
7.65M ₽
Экономия: -8.3%
Плани 2025
45
позиций на найм