Мария Эмпатова

Анализ воронки

Главная›Аналитика›Эффективность подбора›Анализ воронки
Конверсия общая
8,8%
+0.5% к Q2
Среднее время в воронке
28дней
+3% к Q2
Узких мест выявлено
3
-1% к Q2
Потеряно кандидатов
260
+45% к Q2

Статус воронки

Здоровая конверсия

5 этапов

Требует внимания

2 этапов

Критично

1 этап

Общая воронка подбора
Анализ конверсии и движения кандидатов за выбранный период

Общая конверсия

8.8%

Benchmark: 7.5% 1.3%

Всего вошло

285

Ср. время найма

28 дней

Главный риск

Телефонные интервью

Потеря 158 кандидатов

Детализация по этапам

Просмотры вакансий

Уникальные просмотры объявлений о вакансиях

1,943

Отклики получены

Кандидаты откликнулись на вакансии

456

Conv:23.5%
Резюме изучены

Резюме прошли первичный скрининг

285

Conv:62.5%
Телефонные интервью

Прошли вводное телефонное интервью

127

Conv:44.6%
Техническое тестирование

Прошли технические тесты/задания

78

Conv:61.4%
Интервью с командой

Прошли интервью с нанимающим менеджером и командой

52

Conv:66.7%
Финальное интервью

Прошли финальное интервью с руководством

32

Conv:61.5%
Офферы отправлены

Получили официальное предложение о работе

27

Conv:84.4%
Офферы приняты

Кандидаты пр��няли предложение о работе

25

Conv:92.6%
Детализация воронки
Глубокий анализ эффективности в разрезе должностей, рекрутеров и источников
Лидер конверсии

Линейный персонал

Аутсайдер

Специалисты

Самый быстрый

Линейный персонал

Рекомендация

Оптимизировать телефонные интервью для специалистов

Категория / Должность
Резюме
Нанято
Конверсия

Позиции в категории

Junior Developer
18 резюме2 нанято11.1%
Junior QA
12 резюме1 нанято8.3%
Junior Designer
8 резюме1 нанято12.5%
Technical Support
7 резюме1 нанято14.3%

Инсайты

  • •Быстрая конверсия благодаря большому рынку кандидатов
  • •Высокий acceptance rate (62.5%)
  • •Низкий отсев на технических тестах

Временные метрики

Текущее время
28дней
Динамика
3▲ ухудшение
Benchmark
30дней
Отклонение
-2дней
Время по этапам

Размещение вакансии

17.9% от общего времени

5 дн.

Скрининг резюме

21.4% от общего времени

6 дн.
Риск: Высокий. Потенциал оптимизации: -3 дн.

Телефонное интервью

7.1% от общего времени

2 дн.

Техническое тестирование

14.3% от общего времени

4 дн.
Риск: Средний. Потенциал оптимизации: -2 дн.

Интервью с командой

17.9% от общего времени

5 дн.
Риск: Высокий. Потенциал оптимизации: -3 дн.

Финальное интервью

10.7% от общего времени

3 дн.
Риск: Средний. Потенциал оптимизации: -1 дн.

Принятие решения

7.1% от общего времени

2 дн.

Оффер и согласование

3.6% от общего времени

1 дн.
По уровням позиций
Линейный персонал18 дн.
Специалисты28 дн.
Руководители52 дн.
Потенциал ускорения
Текущий:
28 дн.
Цель:
15 дн.
Выигрыш

--13 дней

Анализ отсева

Общий отсев
91.2%всех кандидатов
Потери в людях
260кандидатов
Можно предотвратить
54.6%(142 чел.)
Скрининг резюме
Потеряно: 171 (37.5% этапа)
Вклад в общий отсев
66%
Недостаточный опыт85 (50%)
Не соответствуют навыки52 (30%)
Завышенные зарплатные ожидания24 (14%)
Локация не подходит10 (6%)
Телефонное интервью
Потеряно: 158 (55.4% этапа)
Вклад в общий отсев
61%
Не прошли screening вопросы68 (43%)
Отказались сами (условия не подошли)45 (29%)
Нашли другую раб��ту30 (19%)
Ушли к конкуренту в процессе подбора
Не вышли на связь / ghosting15 (10%)
Пропали после первого контакта
Техническое тестирование
Потеряно: 49 (38.6% этапа)
Вклад в общий отсев
19%
Не прошли технический тест28 (57%)
Не сдали задание вовремя12 (25%)
Пропустили дедлайн
Отказались от выполнения задания9 (18%)
Интервью с командой
Потеряно: 26 (33.3% этапа)
Вклад в общий отсев
10%
Не подошли по культуре компании10 (39%)
Недостаточные soft skills8 (31%)
Отказались сами5 (19%)
��ешили что роль не подходит
Выявлены технические пробелы3 (12%)
Обнаружены на deep-dive интервью
Финальное интервью
Потеряно: 20 (38.5% этапа)
Вклад в общий отсев
8%
Не одобрено руководством8 (40%)
Кандидат принял другой оффер7 (35%)
Конкурент был быстрее
Overqualified / Underqualified5 (25%)
Несоответствие уровня
Оффер
Потеряно: 2 (7.4% этапа)
Вклад в общий отсев
1%
Контроффер от текущего работодателя1 (50%)
Принял конкурирующий оффер1 (50%)
Зоны спасения

Улучшение JD может снизить нерелевантные отклики

Спасем ~60 чел.

High

Более быстрый процесс снизит loss to competitors

Спасем ~37 чел.

High

Лучший pre-screening снизит отсев на интервью

Спасем ~30 чел.

Улучшение employer brand снизит ghosting

Спасем ~15 чел.

Топ действий

Улучшить описания вакансий

Снижение нерелевантных откликов на 40%

Ускорить процесс подбора

Снижение loss to competitors на 50%

Внедрить AI-скрининг

Экономия 50+ часов на скрининг

Оптимизировать технические тесты

Увеличение completion rate на 30%

Прогноз и рекомендации

Стратегия улучшения показателей на основе данных

Quick Wins
Быстрые улучшения с минимальными инвестициями
ROI 52%
Конверсия
11.2%+27.3%
Время
22 дн.--21%

Ключевые изменения:

  • Улучшение job descriptions
  • Календарь самозаписи для интервью
  • Скоринговые чек-листы для скрининга
Инвестиции: 50K
Выгода: +2.6M / год
Умеренная оптимизация
Средние инвестиции в технологии и процессы
ROI 6%
Конверсия
13.0%+47.7%
Время
17 дн.--39%

Ключевые изменения:

  • Все Quick Wins
  • AI-powered скрининг резюме
  • Автоматические технические тесты
Инвестиции: 900K
Выгода: +5.2M / год
Полная оптимизация
Комплексная трансформация процесса подбора
ROI 3%
Конверсия
14.0%+59.1%
Время
15 дн.--46%

Ключевые изменения:

  • Все предыдущие изменения
  • Talent pipeline для критических ролей
  • Employer branding программа
Инвестиции: 2400K
Выгода: +7.3M / год
Быстрые победы
Quick Wins
  • Начать с Quick Wins - минимальные инвестиции, быстрая отдача
  • Фокус на улучшении JD и ускорении процесса
Среднесрочные
1-3 мес
  • Инвестировать в AI-скрининг - biggest time saver
  • Автоматизировать технические тесты
Стратегические
6-12 мес
  • Развивать talent pipeline
  • Инвестировать в employer brand
  • Развивать internal mobility
Очередность инициатив
#1

Quick Wins

Сроки: Immediate

Высокий ROI
#2

AI-скрининг

Сроки: Q4 2024

Средний ROI
#3

Автоматические тесты

Сроки: Q4 2024

Средний ROI
#4

Talent pipeline

Сроки: Q1 2025

Средний ROI
#5

Employer brand

Сроки: Q1-Q4 2025

Низкий ROI

Ожидаемый эффект

Год 1

364 дней

Доп. наймов

+28

Сэкономлено времени

364 дн.

Экономия

+1.3M

Чистая выгода

+0.1M

Год 2

780 дней

Доп. наймов

+60

Сэкономлено времени

780 дн.

Экономия

+2.7M

Чистая выгода

+2.3M

Год 3

780 дней

Доп. наймов

+60

Сэкономлено времени

780 дн.

Экономия

+2.7M

Чистая выгода

+2.5M

Потенциал сокращения: 6 дней
(с 28 до 22 дней)